Nowe sposoby przedstawiania ofert

Na rozwiniętych rynkach pośrednik jest najlepszym kanałem dystrybucji. Aktywnie poszukuje klientów, prezentuje oferty i negocjuje warunki transakcji. Rynek działa w myśl zasady: ludzie pamiętają zaledwie 10 proc. tego, co usłyszą, są w stanie zapamiętać 20 proc. tego, co przeczytają, najwięcej, bo aż 30 proc. zapamiętają to, co zobaczą. Najskuteczniejszy jest pełny przekaz, bo aż 50 proc. potencjalnych klientów zapamięta to, co jednocześnie usłyszy i zobaczy. Należy się więc spodziewać, że tradycyjne sposoby dotarcia do klienta, takie jak prasa czy tablice informacyjne, będą wypierane przez interaktywne techniki, czyli internet.

Źródło: Gratka Nieruchomości 06.05.08. (za PFRN.pl)